Företagsbesök i Silicon Valley 1998 – styrkan i nätverket

Jag åkte på en resa med Dataföringen till Silicon Valley1998. Vi gjorde tio företagsbesök, ett varje halvdag. Det var IBM:s laboratorier, Sun, Oracle, Sveriges tekniska attachéer mm. Jätteintressant.

Vad kommer jag ihåg? Jo, att man på de tekniska attacheerna berättade om strategin att använda sitt nätverk för att få kommentarer/råd. Man sa där att varje ide, varje initiativ låg ca 3 tre veckor före sina konkurrenter. Vinnare var de som kunde hantera sina idéer på bästa sätt. De som kunde dra nytta av sitt nätverk av personliga kontakter för att få kommentarer/råd.  Då hade man större chans att behålla sitt försprång.

Denna tanke gjorde jag till min. Jag har byggt ett nätverk av rådgivare. Jag väljer att vara öppen. Det känns bra för mig personligen. Det utmanar det andra sättet, kontroll-sättet, på ett bra sätt. Det ger verkligen nytta för mig.

Det andra som jag kommer ihåg var att jag tänkte ”Oh, vad en del är korkade!” om några av de andra deltagarna. Bakgrunden av att ett företagsbesök hade blivit inställt. Därför åkte vi till ett annat företag, CompuServe, på besök. Då 1998 var internet rättså nytt. Vi hade hört många tala om internets möjligheter på nästan alla företag i deras presentationer. Nu var vi på CompuServe som hade en egen programvara för det som kallades BBS(Bulletin Board Systems). De tillhörde den gamla skolan. De hade precis blivit uppköpta av AOL.  De var hopplöst, långt efter. De hade inte kunnat integrera internet i deras strategi utan de sa att deras klient, deras slutna system, skulle bli framtiden.

Efter besöket överhörde jag en annan av deltagarnas kommentarer om CompuServe. De sa samma kommentarer som på de lysande företagspresentationerna. ”Intressant”, ”Vilka möjligheter!” typ och jag tänkte”Oh, vad en del är korkade!” Vilka bortkastade pengar för deras organisationer att skicka dem på denna resa…

Jag själv var helt upp i entreprenörskapet. Jag arbetade på Know IT som konsult, men mitt i den superintressanta resan från 36 personer(när jag började 1994) till ett par hundra anställda vid börsintroduktionen (-97) och då -98 var ju värdet på aktierna riktigt på väg upp. Jag lärde mig mycket av att följa Know IT från insidan. Då -98 var dokusåporna ganska nya företeelser. Jag tänkte själv att den såpa som skedde framför mina ögon, med mina kollegor som aktörer, med ledningens agerande och styrelsens agerande, var mycket intressantare än det som gick på TV.

”Du kan sälja det kunden (tror han) vill ha, och jag kan leverera det kunden behöver!”

En erfaren verksamhetsarkitekt sa så till mig i ett sammanhang. Han hade sagt det till den kundansvarige och erfarne säljaren på konsultbolaget.

Verksamhetsarkitekten menar att ledningen/cheferna egentligen inte på djupet förstår och är insatt i detaljerna och därmed inte heller i vad de verkligen behöver. Detsamma gäller säljaren. Säljaren tror också, liksom cheferna, ibland att de vet vad de behöver. Låt alla tro det. Verksamhetsarkitekten, om han har riktigt stor erfarenhet, levererar det kunden behöver. Det blir win/win det. Fast på ett ovanligt sätt.

Det finns en variant av ovanstående som ofta förekommer, som får riktigt allvarliga konsekvenser. Det är när IT-folket tror att de förstår verksamheten och inte verkligen försöker förstå verksamheten. Då blir det fel. Och dyrt. 

Erfarenhet är nog enda sättet för att förstå vilket av alternativen som sker i ett specifikt fall för en viss kund. Att chefer och säljare skulle förstå alla detaljer går inte heller. Det kallas micro-management och funkar inte heller.

Entreprenörsandan växer – ett bra tecken

Det finns bara två typer av konjunktur, högkonjunktur och ny-konjunktur. Så tycker en entreprenörssjäl som jag. Lågkonjunktur och den världssynen som det förmedlar är bara för ”loosers”. Idag fick jag ett härligt tecken på detta via min mejl/Facebook.

Ivan Daza skickade ett meddelande till medlemmarna i E N T R E P R E N E U R S  of  S W E D E N.

——————–
Ämne: Imorgon torsdag en oväntad mediaimpact för lilla oss.

För några veckor sen var arbetsmarknadsministern Sven Otto Littorin på besök på Blatteförmedlingen. Han fick höra hur vi kan fixa 50 000 jobb och om entreprenörshandboken där vi intervjuat 30 av landets främsta blatteentreprenörer.

Imorgon torsdag är Ivan med i Draknästet och presenterar en global miljöskola med namn Planet Institute. Direkt efter är jag med i SVT Debatt om den skenande arbetslösheten bland ungdomar. Där kommer motmedel och lösningar presenteras.

Ha en skön vardagskväll och kom ihåg – Livet blir exakt vad du gör det till.
——————–

Härlig slutkläm, eller hur!